В АНО ВО ГИТР состоялся эксклюзивный мастер-класс для продюсерского факультета.
Гостем стала — Виктория Александровна Шаровова, коммерческий директор «Tenletters».
Тема мастер-класса —
«Цифровая и ТВ дистрибуция, основные понятия и способы продвижения контента».
Речь шла в основном об особенностях продвижения фильмов и сериалов на различных онлайн платформах — КиноПоиск, ОККО, Иви, Премьер и других.
Чтобы понять все правила дистрибьюторов, будущим продюсерам предложили ознакомиться с сайтом IFTA, который публикует свод законов про все виды прав для онлайн дистрибьюции. Их надо знать каждому продюсеру.
После обратились к истории становления и развития на отечественном рынке кино платформ.
Первым онлайн кинотеатром в России стал Tvigle в 2005 году. Затем Иви в 2008 — сейчас самый большой по числу подписчиков (56 млн.) Потом запустили ОККО 2010, Амедиатеку, как домашнее представительство HBO в России. КиноПоиск из библиотеки по типу (IMDB) трансформировался в онлайн кинотеатр и теперь один из ведущих платформ. С 2010-2015 запустились Старт и Винк. Кион самый молодой — в 2020.
Все онлайн кинотеатры сегодня принадлежат банкам, и имеют постоянное финансирование. Платформа Винк входит в холдинг НМГ национальная медиа группа (бывший Ростелеком). ОККО — принадлежит Сбербанку. Иви никуда не входит, всё не может себя продать, так как все кинотеатры по факту сильно убыточные. Это больше имиджевая история для холдингов.
В 2019 году у 50 процентов населения России появился стабильный Интернет и люди стали подписываться на киноплощадки. Начался бум использования онлайн кинотеатров.
Сегодня на КиноПоиске 13 млн пользователей ежедневно смотрят контент. На
Иви 9 млн пользователей , ОККО 8 млн.
КиноПоиск берет самую большую сумму на подписку, так как это целая медиа вселенная. У них подписчиков больше всего. Потом идёт Иви и они берут контент Амедиатеки и Старта, а также ТВ контент 1 и 2 канала (аудитория 55-60 — у них одна цена. хотя раньше Иви позиционировала себя как библиотека семейно-детского контента). ОККО, Мир, Кион — на 3,4,5 месте.
Амедиатека требует оформить подписку и получить топовые продукты. Поэтому мало подписчиков.
Иви ставят в домах, где появляются дети! Но там нет подростков, поэтому ужасы там не зайдут.
После ухода мейджеров в 2022 все киноплатформы провалисись до уровня 2018 года и от них подписчики ушли на год. Банки стали их поглощать и навязывать свою социально-политическую нагрузку от холдинга. Но зато начали вливать деньги. Например, на Премьере теперь каждую неделю выходит новинка — новый сериал.
Онлайн-кинотеатры сократили производство сериалов и перешли на полные метры, так как не у всех зрителей есть время на просмотр долгого количества серий.
У КиноПоиска основная аудитория 16-65 лет. Экосистема Яндекс плюс позволяет удерживать такую широкую аудиторию.
ОККО — раньше им пользовались, сейчас в провале, аудитория сейчас это мужчины 35-40 лет, из Питера и области, называли себя Йотта плей.
Винк — аудитория прибавилась — молодежь после «Слово патсана», любит Поволжье, так как там Ростелеком, была всегда у них аудитория 16-20 лет. Любят там ужасы и боевики
У «Киона» — основная аудитория это мужчины 30-45 лет. Они сейчас берут у «Старта» контент, чтобы всячески привлечь ещё и женскую аудиторию. И ищут ещё сейчас и новый семейный контент.
«Премьер» — смотрят любители ТНТ, аудитория 14-25 лет. У «Старта» — основная аудитория женщины 30-50 лет.
Принцип работы пиратских онлайн кинотеатров — это зеркальные сайты. Сегодня не как в 90-е годы при выходе фильма «9 роты» в зале Октябрь собрали всех пиратов, показали им фильм и дали дешёвые лицензионные диски для реализации. Таким образом предотвратили поток пиратского контента. В итоге этот фильм продали самым большим тиражом дисков — 300 млн. на Россию и Прибалтику. Из них 150 млн. продали пираты, но зато как лицензионные диски.
«Майор гром» смогли продвинуть без пиратских копий, заплатив пиратам деньги вперёд, чтобы те не срывали официальный старт продаж.
Существует 4 вида права на онлайн дистрибьюцию:
1. Право на подписку SVOD (3)- это самое дорогое право, не даёт данные по количеству просмотров, но продают им кино за несколько миллионов или десятков миллионов рублей. Через 2 месяца после премьеры и на год. Никогда не отдают на роялти!Только продают продукт целиком.
2. Право на покупку CST (1) — открывается 1 через 2 недели после выхода, стоит от 399-1000 рублей. Но мало людей идут на покупку фильма сейчас, только фанаты этого продукта. Например «Последнего богатыря» продавали по 1500 рублей. Это не выгодно для продюсера, но даёт показатель интереса аудитории к фильму. Если собрали 30 процентов покупки и аренды — то это супер!
3. Право на аренду TVOD (2) — до 150 рублей за просмотр, отдают через 2 месяца после премьеры.
4. Право на рекламу AVOD (4) — ничего не приносит и открывается сразу с (3) на 6-12 месяцев проката. В мире её сейчас не используют. Она перекочевала из телека — где по закону может быть до 5 роликов рекламных, но у нас больше и это прижилось. Раньше она приносила денег правообладателю. Например это право активно использовалось на Ютубе и можно было заработать на контенте. Сейчас нет этой модели.
Как продать фильм?
Приносите готовый фильм на онлайн платформы. Вам возможно предложат эксклюзивную подписку на 4 вида прав. Но они сами откроют даты релиза и с вами не будут их согласовывать. Только с монстрами кинопроизводства они готовы говорить про даты или с крупными дистрибьюторами.
Или отдайте свой готовый фильм дистрибьютору: он решает за вас запускать кино в кинотеатры или нет, на какой рынок отвезти , или на какую онлайн платформу продать. Лучше идти к дистрибьютору напрямую, он точно скажет про все перспективы вашего готового кино.
Холд-беки это ограничения по прокату фильма. Но их используют только самые крутые производители фильмов. Мелкие компании готовы на любые условия.
Короткий метр не нужен дистрибьютору! Они нужны фестивалям и всё. Есть вкладка — короткометражка в онлайн кинотеатрах — но их никто не смотрит и денег они не приносят.
Запомните!!
Озвучка важна для итоговой версии фильма!!
Нужен дубляж всегда!!
Никакой чистовой звук с площадки дистрибьютор не возьмет!!
Только дубляж!!
Запомните!!
Дистрибьютору модно принести кино ещё на этапе сценария!! Или прислать классное видео с площадки! Можно показать черновой монтаж.
Дистрибьютор иногда рекомендует дебютанту, что и как снимать. Например, Егор Сальников, снимал малобюджетный фильм «Смотри как я» про девочку из детского дома и слепого богатого мальчика, и про их любовь. Дебютанту помогал дистрибьютор выпустить полный метр. И Минкульт дал 20 млн рублей. Снимали кино в экспедициях, поэтому по картинке получился классный, динамичный и главное коммерческий продукт. Его даже продали на ТВ.
ТВ — это боль для дистрибьютора.
Кино смотрят бесплатно — Free tv
И платно — Pay tv
Существует 20 ТВ каналов (2 мультиплекса) — им продают 1 показ + 1 технический повтор утром (6.00-10.00)!! (Но не показ днём).
Премьерный показ на ТВ самый дорогой. Поэтому кино выходит в Прайм тайм — 19.30 — 21.00. На СТС показ стоит 50 млн.рублей — Крепкий орешек, Пираты Карибского моря, 100 лет тому вперёд.
2,3,4 калы — показ дешевле. На Домашнем стоит 15 млн (может и меньше — 10 и 5). По 2 показа + 2 повтора.
Если в Кинотеатрах проходит премьера кино, то онлайн-кинотеатры выпускают фильм через 2 месяца. А на ТВ он будет через 8-12 месяцев.
Платное ТВ — покаже через 4-8 месяцев, без ограничений показов (Кинохит, Мультимания) продают на год за 1 млн, а раньше за 3-5 млн.
И скоро ТВ совсем уйдёт, так как онлайн кинотеатры сделали вкладку ТВ и делают специальное программирование для каждого подписчика.
Онлайн-кинотеатры сегодня ведут подробную статистику и дают вам отобранный контент под вас. Например Премьер — делает эксклюзивное программирование для подписчика, получается он скоро заменит ТВ.
Нужно вводить процент с проката фильма режиссеру, автору сценария и актёрам. Чтобы они круто снимали продвигали фильм.
Например, автор сценария «Чебурашки» получил 6 млн., а фильм заработал 6 млрд.
Главные кинорынки мира:
1. Америка фильм маркет — ТОП
2. Канский кинорынок — второй по величине
3. Берлинский кинорынок
4. Рынок в Торонто, там показывают проекты, заявленные в Каннах.
5. Рынок в Китае, но у них национальное кино покупают преимущественно — 80 процентов. Поэтому российские проекты почти не покупают (100 лет тому назад купили в Китае всего для 10 кинотеатров)
Дистрибьютор бывает: локальный и международный.
До 2022 года — 60 процентов был Голливудский контент и 40 — российский контент.
В России 85 процентов занимает российский контент! Поэтому сейчас о себе как о кинопроизводителе заявить очень просто! Но нужен качественный контент по видео, звуку, графике!
Минкульт поддерживает в год около 200-400 фильмов. И они выходят в прокат. И дотации на фильмы увеличивают. Сейчас хорошее время для старта кино-карьеры!!
Не снимайте авторское кино!
Это пустая трата денег.
Снял и сам себе показал в кинотеатре «Октябрь» — это смешно.
Изучайте постоянно программу «Киноплан». Там есть релизы всех кино дистрибьюторов и по ней можно понять, что продают и покупают в России.
Все дебютанты несут свои кино-проекты в ЦПШ и НМГ, но там огромное количество проектов. Помните, что есть на рынке много других дистрибьюторов, у которых есть время на молодых продюсеров.
Информацию с мастер-класса собрала и сделала фото Ирина Сергеевна Глебова, декан продюсерского факультета ГИТР
—